穩定的客源 = 被動收入!?保母級社群行銷與實體增粉教學

提升新學員可說是每位教練必做的功課,畢竟其繳交的學費就好比訂閱制一般,關係越是穩定、越有穩定的金流。而拓展新學員才能增加每月的穩定收入,可以說是自己的月薪自己賺。

雖說人人都懂開源節流的重要性,但是實際去做卻很難。

這裡提供一個神秘心法:把自己當名牌經營。

路邊攤的機能鞋,無論老闆再怎麼舌燦蓮花地介紹,你還是會覺得有打勾✅商標的運動鞋效能更好,而這就是品牌效益。

把自己當品牌經營
把自己當名牌經營

所以拋開過去陳舊的想法吧!

與其一個個在接上拉人上課,不如好好經營自己,把你的名牌擦亮,客人能感受到你的專業,自然就會慕名而來,讓你來客滔滔不絕、彷彿擁有被動收入,更專心在本業教學。

至於如何打造好的個人品牌?個人品牌要如何開始?

接下來會以數位行銷與實體增粉兩個方面著手,一步步帶你成為明日之星。

一、數位行銷

1. 製作短影片

無論是Tiktok、IG Reels、Facebook Watch,或是Youtube Shorts,短影片就是未來趨勢,任一平台無不絞盡腦汁,拉長自家客戶留在平台觀看時間,所以各平台紛紛增加短影片的觸及率,這也造就拍攝短影片能讓觸及的陌生流量比以前多更多。想要有新粉嗎?拿起手機趕快拍吧!

簡單入門短影片

你還在食古不化、排斥抖音嗎?或是看著Tiktor跳舞,自己卻自嘆不如呢?其實短影片的入門非常簡單,甚至連額外剪片的軟體都不用下載,只要拍幾小段直式的影片,導入IG就可以加字幕、特效,直接剪片,超級簡單!

而若想要想各大Tiktok神人一樣,剪出高質感又有趣的影片,小影、InShot、CapCut都是在手機上便能專業剪片的好用軟體。假日休閒的時刻,與其躺在沙發上吃著洋芋片看黑暗榮耀,不如起身拿起家裡早有的素材,拍出你的專屬內容。

多元平台齊發

雖說每個平台的受眾都不同,不過既然已經做好一支短影片,不如同內容、不同平台露出、爭取曝光度,由不同的受眾幫你觀看,在越多人觀看的前提下,平台越有可能給幫你推播。

2. 塑造個人品牌形象

大部分的健身網紅,都是以露出好身材為第一要件,雖然這樣也很吸睛,不過創造出個人獨特印象更為重要,也能給新客更專業的感覺。例如在IG的找尋 #健身 這個 Hashtag,最能抓人眼球的往往是那些用簡潔背景製作、帶有特殊排版或是字體的貼文,而點進他們的IG頁面,看到整齊的排版也更能增加一般路人的好感。所以具有一定的貼文格式,帶有一樣類型的影片封面是很重要的。

言之有物的內容

在這個男神女神氾濫的年代,主打漂亮已經不夠看了,現代人比你想像中的有內涵,有趣的靈魂甚至比好看的皮囊更重要!除非真的是長得美若天蠍或狀如巨石強森,內文好不好笑、有沒有提供健身相關的知識,反而才是陌生人留在頁面的關鍵。無論是提供怎麼減脂吃、訓練怎麼安排,還是動作怎麼練,搭配影片來做會更有效果。

濫用影響大no no

個人的社交平台就好比名片一般,你可以在有限的版面,揮灑出自己最想呈現的模樣。所以在IG或臉書的發文,每一篇都很重要,千萬不要因為剛起步、經濟壓力大就利用版面胡亂接業配,寧願多打一份工也不要留下難以抹滅的網路足跡。而且太多的廣告也會讓不認識的人感覺你不真誠,反而拉不進彼此的距離。

3. 跟上時事流行

社群發表內容除了需要夠有料,辛香調味也不可少。例如在情人節時可以拍攝雙人運動的姿勢教學,讓跟隨者可以一起互動;或是在棒球比賽開打的時候,可以補充介紹熱身的重要,也可以教學棒球選手常見的重量訓練,讓你的跟隨者可以更有互動感,也別忘了加上相關的 Hashtag,讓你短時間吸引大量陌生流量。

時事迷因不可少

以早期的例子可以回溯至犀利人妻熱播時,當時各大粉專都以「可是瑞凡,我XXX了」為題來製造話題。而目前最流行的則可以缺蛋這件時事作為破口,製作和蛋相關的食品內容,讓自己更有討論度,並大量吸引陌生流量,也讓原有受眾覺得你很有趣。

搞笑動物也很適合應用在健身產業行銷
搞笑動物也很適合應用在健身產業行銷

衝突特質的慾望

在健身的路上一般最希望的就是能躺著減脂,或是吃很多零食也不會胖,明明是兩個相反內容的特質,事實上也是不太可能實現,但是你可以抓住一般人想兩者全拿的心態,以這樣的標題去發想,確實也能吸引到不少陌生流量。

 

二、實體增粉

1. 以退為進的策略

雖說虛擬數位行銷非常重要,但我們的目的還是將線上粉絲導流,兌換成能實體來店的消費者為主。而在數位行銷起步時期,成效往往普通,這時線下的實體招生還是非常必要。不過在學員較少、金流不穩的時期,我們的心態可能比較匱乏,在招攬學生的時候,有時會展現太過積極的態度,容易讓客人心生怯步,所以將步調放緩,以退為進的說話藝術反而更親民。

2. 目的取向大No No

想像一個情境,當你有個很熟的理髮師,卻因為某些原因先給別人剪髮,下次再回到他的店裡整理,是不是會覺得有些不好意思?而若你平常習慣去100元快剪,換人理髮是不是就沒有這般困擾?換句話說,我們跟熟識的理髮師已經多了純粹剪髮的連結,而這也是我們教學上所追求、良性的學員互動。平時Line上的閒話家常與現場授課的親切問候,即使和健身無關也可適時詢問,讓學員與你不只是教學上的連結,加深彼此的關係。

3. 增加推薦誘因

人們常說看書要組讀書會,玩 switch 要和朋友相約才更有趣,而上教練課也是如此。若有朋友一起上團課,或是同一個教練教學,那彼此的話題就更多,留下來的意願也會更高。所以不妨給予學員介紹朋友的專屬折扣,或是贈送禮券等優惠,讓學員一個拉一個,彼此認識、連結加深。

4. 放寬心多詢問

雖說前面有說到必須帶著以退為進的心態招生,不過多加詢問、增加分母數還是很有必要的。而自身也無需對於被拒絕太放大檢視,遲需加油必定會有好的收獲!

延伸閱讀:健身教練要經營個人品牌嗎?不當網紅就等著被淘汰

 

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