我也要當銷售王!從Peeta葛格身上學習品牌經營

在健身界,人人都想成為銷售王,不過健身賣課程若是那麼簡單,那台灣首富就不會是郭董,而是館長了!但是人也不用妄自菲薄,我們可以從業界頂尖的案例來觀摩、學習,看看別人是怎麼成功的,自己在把這幾招學起來,也許你也會是下一個健身房館長。

在健身直播界最赫赫有名的應該非館長陳之漢莫屬,不過在Youtuber中,Peeta葛格也算是箇中好手。他的Youtuber帳號有將近80萬人訂閱,臉書和IG加起來40萬的追蹤人次,可說是台灣前幾大的KOL也不為過。而Peeta葛格的品牌經營並不只限於個人網紅品牌,他在台北市也開有一間健身房,另外還有販售乳清等健身保健食品的電商品牌,甚至海開有一間健康餐盒外帶店,在各大外送品台都能見其蹤影,未來甚至還會再開設專業健美攝影,究竟是什麼樣的品牌經營讓他能有如此優秀的變現能力?一起從他的人生故事中找出解答吧!

一、增加個人品牌知名度

1. 提供消費者在意的知識內容

在紐西蘭奧克蘭大學學習營養學的Peeta葛格,比一般人更了解營養學對於身材影響的重要。所以在早期的影片,Peeta葛格常分享一些生酮相關的食譜,但成效較為普通。而他第一次獲得20幾萬人次觀看的影片,便是傳授肌酸的吃法與相關知識,由此可知,即使是知識含量高、較爲死板或冷門的節目內容,只要是觀眾想知道的,或是網上資訊不多時,你的內容文章便會顯示出價值。

而Peeta葛格第一支迎向百萬觀看的影片,則是「體脂38%到8%的過程/2000小時可以做什麼?」。如此聳動的標題,配上Peeta葛格由大胖子時期變成充滿腹肌的健美體態的對比照,實在很難不吸引別人點進去看。其實這並不是Peeta葛格第一次講述自己是由過重的狀態瘦下來的影片內容,但因為非常聳動的標題,和誇張的影片封面圖,自然就吸引了很多陌生流量,也造就了這支影片的爆紅,以及「Peeta葛格」這個品牌的曝光。

而爆紅之後,Peeta葛格仍持續在如何減肥、食譜製作與傳授健身知識持續耕耘,使得爆紅那批認識他的觀眾願意持續觀看他的影片。而聳動的內容標題和迎合觀眾喜歡是流量密碼的一大關鍵!例如後續點擊率不錯的作品:「無需廚房、5分鐘增肌減脂餐」、「深蹲最常犯的五個錯誤」、「最有效的背部訓練」等等,都可以看出Peeta葛格在內容發想與立定標題下了苦心。所以為了讓你的內容被更多人看見,聳動的標題是相當必要的!

營養健身葛格Peeta
營養健身葛格Peeta

2. 滿滿乾貨免費提供

雖說Peeta葛格現在應該是賺得盆滿缽滿,草創時期的他也是相當辛苦。Peeta葛格在頻道經營初期除了製作Youtube影片,也有增設官網和經營IG。而對於這三個不同媒介,他都有針對平台特性去給予不同內容。例如Youtube放健身正確姿勢影片、官網描述重訓相關知識文章、IG則做出健身相關的梗圖等,而這三個平台的內容都是免費的!

免費提供專業知識在品牌建立初期是非常重要的,首先要讓消費者認同你的品牌,他們需要更了解你的品牌精神與理念。這些需要耗費心神製作的文案,就像是開店所需的貸款一般,是經營品牌必須投入的成本。而讓消費者先有所得,對於之後他們打開自己錢包的意願就更高了。所以比起花250萬加盟50嵐,不如經營起自己的IG或Youtube吧!你要只需要花費一些下班、或是睡覺的時間。

二、增加個人品牌公信力

1. 親自參與健體比賽

Peeta葛格一開始只是以一個具有營養學知識的健身愛好者來分享運動相關知識,但隨著他越往健體、健美的專業邁進,他也不止於此,而是開始參加各種體態比賽。例如2018年的健體比賽和2020年的WBNF等,這都讓他的專業形象更上一層樓。有時候去健身房我們看到體態比較泡芙的教練,不免也會開始懷疑他的專業,所以以健身品牌來說,你的體態就是最好的名片,勢必要好好投資。

2. 邀請名人合作健身

Peeta葛格在開設自己品牌的健身房後,邊積極找各界KOL或明星feature,例如2019年找了蔡昌憲,之後也找了知名Youtuber欸你現在要幹嘛等,幫他們量身打造重訓套餐。除了吸引不同溫層的粉絲觀看影片外,也是在這些成功案例中,讓更多人相信他的專業能力,觀眾也會因此更願意至他的健身房消費,或是購買品牌商品,而Peeta葛格也由此開始將線上流量轉為線下變現。

三、分享個人生活

1. 親民形象吸人眼球

如果今天Peeta葛格只是一味的分享健身知識,那他並不會成為如今這麼受歡迎的網紅。在現在這樣美圖唾手可得的年代,「真實」才是觀眾最想要看到的。如果Peeta葛格只是Po出自己的六塊肌照,沒有告訴大家他備賽的掙扎,那他的健體之旅便會很扁平,觀眾也不會因此感動。

如果Peeta葛格今天不告訴大家他也很煩惱自己講話的語速不夠快,那大家也只會覺得他錄影的表現只是人設、相當做作。在現在這個人人活在社群上的時代,當一個網紅揭露越多自我、越讓追隨者感覺和你像是距離很近的朋友一般熟悉時,你的粉絲黏著度就會高,大家也自然更能認同你的品牌。

2. 廣納不同受眾

Peeta葛格和其他youtuber 阿滴英文黃大謙Hook產生的小分隊,常常聚在一起拍和健身無關的搞笑內容。他和老婆Alisa所拍攝的內容也不一定全部侷限於健身,更多的可能是兩個人放閃的互動過程。而這些個人信息的揭露可能就讓平時不關心健身的異溫層觀眾,也願意收看Peeta葛格的影片,進而對他的品牌產生好感,可能轉變成去買Peeta葛格的健身餐或其他商品。藉由廣納異溫層的觀眾,增加自己的變現能力。

四、擴充品牌業務

Peeta葛格在擴充自己的品牌業務上可說是進展快速。他從2016年開始拍片,其收入來源可能是影片流量和合作業配。而2018年他便試營運了自己品牌的健身房,也因他品牌正確地長期耕耘,讓他在開放上課名額的四小時後全數額滿,至2023年健身房仍屹立不搖,並企圖轉型爲更精緻化的飲食加重訊的健身套餐。

也因為健身房的設立,學員們開始有了備餐的需求,2019年Peeta葛格的健康餐盒店Peeta take take便在健身房旁邊開幕了。其特色除了能完全客製化的產品,合理的價格和普遍受到好評的口味讓他在2021年又開了分店。且各大外送平台都能點的到,不僅讓也許沒看過他影片的人,都能吃到品牌餐點,也能讓有看過他影片的觀眾,在健康餐的選擇上,優先挑選Peeta take take,可說是受眾最廣得一項獲利產品。

Peeta x TakeTake 健康餐
Peeta x TakeTake 健康餐

 

無論是身為醫師的蒼藍哥,還是行銷在行的理科太太,製作保健食品似乎是個網紅變現的熱門趨勢,Peeta葛格也不例外。他在2020年開設了專售他訂做的高蛋白產品、乳清或是其他健身相關的保健食品的電商品牌。而為了推廣新產品,他甚至有在他的便當店做過合作宣傳,例如:購買健康便當可以免費得到新上市的奶茶風味乳清等行銷手段,藉由不同的線下產品來打廣告,進而傳給更多的人知道,增加銷售額。

現在Peeta葛格的新企劃是開間專屬的體態攝影棚,吸引學員或是健體、健美達人來保留身體最美的一刻。由此可知,Peeta葛格幾乎將健身產業一條龍經營、該包得都包了。也因有那麼多的產品線,他的現金流才能源源不絕。藉由他的故事也想勉勵其他剛開始做品牌的健身教練們,隨著健身的風氣越來越盛行,這個市場仍然很大,隨時等著你去開下一間品牌健身房。

 

延伸閱讀:12種超實用的健身房行銷策略 – BookFast 超學堂

 

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