開出第一間健身房之後，你是不是曾想過：「我已經穩了，可以開始拓店了吧？」
但你可能也想過這些問題：
「第一間店營收還沒很穩，現在拓店會不會太快？」
「萬一分店開了，教練又走人怎麼辦？」
「拓店後，會員變多、流程變雜，要怎麼控管不出錯？」
「我知道該數位化經營，但怕員工不習慣、客人不買單。」
健身房多店經營看似是擴張，其實是經營邏輯是否能複製的驗收關卡。開得穩的分店，靠的不是衝動，是一個能被複製的獲利模型。
不論你是正準備開第二間健身房，或正在思考健身房多店經營的可行性，這篇文章會帶你從「地點評估、制度設計、現金流預估、錯誤避坑、自我檢查」一步步拆解，幫助你穩紮穩打拓店不翻車。
健身房拓店前第一關：這間店，真的養得起自己嗎？
拓店第一步不是選便宜店面，而是估算這間店「極限能賺多少」——空間要能自己養活自己，才值得簽下去。
▍觀察附近人流，試著這樣估算：
- 每週可開幾堂課 × 每堂課最大容納人數 × 每月上課週數 = 每月最大人次
- 平均每人月消費（含團課、私教、會籍） × 上方人次 = 最大營收
- 扣掉租金、人事、開銷後，還有利潤嗎？
範例：40 坪場館
- 每週 60 堂 × 每堂 6 人 × 4 週 = 1440 人次
- 假設每人平均月消費 $1500 元 → 月營收約 216 萬元
- 固定支出 130 萬元 → 利潤空間合理
▍實戰建議：
列出 7 天課表與空間動線，模擬極限班表，再決定要不要簽那個店面。
穩賺不翻車的分店，從空間、制度與財務三個面向同時盤點：
- 地點選得對，空間能養活自己
- 有制度，靠流程而不是靠人
- 財務模型有壓力測試空間，撐得過初期虧損
把這三關搞懂再出發，才不會一場美夢變惡夢。
健身房拓店不能靠硬撐：流程制度才是關鍵
第一間店的成功，可能靠的是你一個人的直覺、經驗和執行力。但第二間店若還是靠你親力親為，很容易忙不過來。
真正該複製的，是能自動運作的「制度」。你需要讓團隊即使沒有你，也知道每件事怎麼做：
- 教練與櫃檯知道每天的排程與流程（開關店事項、售課話術、接待話術）
- 有明確規範的續約、退費、轉介紹流程
- 行銷、社群、限時優惠活動有固定腳本、分工表與時程表
- 團隊業績遠端管理機會（如何追蹤業績、是否有小主管統籌管理）
這些制度不只是讓你管理輕鬆，更是日後複製分店經營模式的核心基礎。
如果你正在煩惱制度怎麼建立、流程怎麼標準化，BookFast 可以幫你：從排課規劃、員工出勤與多店業績追蹤，都能一套系統搞定。▸ 加入 BookFast 官方 LINE，預約免費諮詢
最常踩雷的三種拓店思維，老闆你中幾個？
很多健身房老闆開分店時，都以為自己不會犯錯，結果還是掉入這些坑。
如果你現在正有拓店打算，請務必停下腳步看完，別重蹈覆轍。
- 「我設備比別人好，會員應該會自己來」
- 「我服務比別人便宜，應該能搶到市場」
- 「靠老客戶介紹，應該不愁沒人」
▍現實是：
- 顧客買的是成果與內容的豐富度，很少人看得懂設備極好的品質
- 降價搶不到忠誠客，只會削弱品牌價值
- 沒有行銷策略，只靠“人情”介紹也會見底
重新檢查你目前主打的課程方案和行銷手法，是否具備「成果導向」、「價值感強」、「能主動吸引人」的元素。
▍實戰建議：
- 把教練課結合 InBody 分析、飲食指導、課後追蹤，設計為「90 天體態挑戰計畫」或「新手入門全包方案」，不再只賣單堂課，也能透過瘦身成過做為素材，作為廣告再行銷帶進更多客人。
- 將團課設計成月費＋定期活動＋好友邀請方案，提升續約率與轉介紹率。
有價值的產品，能解決顧客的問題，也比較不容易被比價。
健身房拓店一定會先賠？3 個月能不能撐下去是關鍵
開第二間分店，最怕的不是賺不多，而是一開始就連賠好幾個月。很多老闆開分店只看潛力，卻忘了現金流才是能不能撐下去的關鍵。
▍這些數字不能不算：
- 每月固定支出：租金、人事、水電、行銷
- 預估每人消費（課程單價 × 綁約機制）
- 每月最高服務人數（課表與場地最大負載 × 出席率）
▍健身房分店營收預估公式：
名單數 × 邀約率 × 到店率 × 成交率 × 客單價
▍實戰建議：
列出所有支出後，模擬最壞情境。然後問自己：撐得過三個月沒收入嗎？
健身房想拓店？先誠實回答這 5 題
有些老闆一衝動就簽店面，卻忽略根本還沒準備好。你過這 5 題，才有資格開第二間。
| 問題 | 如果你回答「否」就該先暫緩拓店 |
| 第一間店營收穩定達 6 個月以上？ | 否 |
| 有 2 位以上員工能獨立管理？ | 否 |
| 有清楚掌握續約率、流失率、客單價？ | 否 |
| 有固定行銷轉換流程與名單來源？ | 否 |
| 撐得過 6 個月沒回本的資金壓力？ | 否 |
沒過 3 題以上，別急著簽第二間，建議強化經營模式後再啟動拓店。
如果你正在考慮拓店，卻還不確定自己的營運模式是否能穩定複製，BookFast 可以幫你：從課表設計、教練出勤到多店業績追蹤，都能一套系統搞定。▸ 加入 BookFast 官方 LINE，預約免費諮詢
健身房多店經營怎麼撐？BookFast 幫你看得到、管得到
你可能以為，店開第二間、第三間後，只要人到就能顧好。但真正讓老闆焦慮的是：你不在現場時，發生什麼你根本不知道——
- 客人多錯誤率上升，品牌口碑下降
- 靠人力統計及回報，難以追蹤預約量與老師績效教練離職後帶走整批學生，原本穩定的業績瞬間斷掉
- 每月對帳、報表、績效全靠人手處理，一錯就亂
拓店之後，每間分店的狀況都可能影響整體獲利結構，這時你需要的不只是人，而是一套能撐得起「多店營運」的數位系統。
BookFast 是專為健身房多店經營打造的一站式智能管理系統，幫你穩住拓店後的營運基本盤：
- 每間分店的營收狀況，一眼就能看懂，自動產出每日報表，彙整營收、退費、出勤狀況，提早發現異常、快速調整策略。
- 會員流失與新增趨勢一目了然，每月追蹤會員進出、到課、名單活躍度，用數據取代直覺，幫助你做出正確經營決策。
- 員工各自業績明確統計，誰推廣、誰銷課、誰讓學生穩定出席，系統自動對帳列出，考核與獎勵有依據。
- 權限分層控管，避免誤操作與資料外洩，細緻劃分每位員工的操作與可見內容，確保分工清楚、管理安全。
- 日常流程自動化，減少出錯與人力浪費，包含預約、點名、改課、報表、請假、扣課全部自動化，大幅減少櫃檯出錯與工作量。
- 支援月費自動扣款與履約保證，系統免押資金提供履約保證，能綁定會員信用卡每月自動扣款，收款無需催繳，現金流穩定流暢。支援多元支付賣高價教練課也能安心開課，不怕違規。
提前導入系統，才能提前穩住
健身房要能穩定拓店，制度、數據與系統三件事缺一不可。愈早導入系統，團隊愈快適應、錯誤愈少，也更容易靠數據判斷，而不是靠經驗猜。BookFast 幫你從第一間就打好底，拓店才不會每一步都在冒險。
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