隨著消費者使用信用卡的普及，「訂閱制商業模式」就像搭著順風車一般迅速成長，許多國際級品牌已經導入全新的經營思維，台灣眾多知名品牌也急起直追，無非是想抓緊顧客的消費趨勢。
「訂閱制？那什麼東西？」說白了就是一種讓消費者直接綁定信用卡，使用金流定期定額自動刷卡扣款，以販售「服務」取代販售「商品」的商業模式。舉例 Netflix、Uber、Spotify 這些風靡全球的訂閱制品牌，在短短幾年內快速興起並持續成長，就顯示著這樣的商業模式被消費者接受，且商家確實能從中獲利。
那為什麼這種模式會快速蔓延呢？
訂閱制如何讓人欲罷不能？
其中的關鍵的就是消費者的「習慣」與「潛意識行為」。美國知名杜克大學的研究人員指出「其實顧客在購買商品的時候，受潛意識影響佔大多數」這時如果有一個開端吸引他們刷卡訂閱，在「訂閱制商業模式」默認持續消費的狀況下，長期下來消費者逐漸被潛移默化，甚至忘記、懶得取消扣款，漸漸習慣這樣的消費方式 。
且相比購入 DVD、CD 的費用，可能不用花1/10 的錢，就能看影片、聽音樂，能用較少的錢享用到同樣的服務，何樂而不為？
因此許多訂閱制的月費、年費價格都不高，縮短消費者猶豫期，藉此來吸引他們持續花小錢，以換取更多服務，這就是許多顧客上鉤的原因！
但這樣的商業模式也不是所有業態都適合，依據哈佛商業評論指出，訂閱制較適合「非一次性消費」也就是販賣的商品本身必須擁有能讓消費者「多次消費」的特性，而運動場館（像是：瑜珈、舞蹈、武術、游泳、專業培訓、跑步工作室、拳擊等運動中心）所提供的課程、使用器材的服務，具有能「高頻次消費」的特性，就非常適合這樣的商業模式。
運動中心、瑜伽教室導入訂閱制商業模式，需要注意什麼？
初期：需要誘因來找到消費開端
你會需要一個讓消費者願意「訂閱」的誘因，可以祭出像是：
- 首次體驗低價
- 點出訂閱價與單次購買價格的價差，等等……
利用訂閱制行銷手法與優勢，讓顧客在場館持續運動、持續消費。
長期：關鍵在於有沒有衍生「長期性的需求」
如果只是將場館既有方案的時間拉長，變成逐月購買的話，便只會流於形式，成為變相的小額購買而已，需要讓顧客產生想要持續訂閱的想法，可能從課程、師資、場館服務等面向著手，像是：推出每月都會有不同講師來上課的方案、全方位飲食與運動兼顧的方案等等…… 讓會員產生長期性的需求，才能將訂閱制的效益最大化！
運動產業訂閱制商業模式，能為你帶來什麼好處？
透過訂閱制商業模式，提高顧客持續在場館運動、消費的機率
持續的定期定額刷卡收款，讓潛意識替顧客決定消費行為，習慣在你的場館消費，再配合課程設計讓用戶願意長期訂閱，場館就能持續獲利。
持續獲得最新數據掌握顧客脈絡，讓運動場館同時兼顧品牌策略、顧客忠誠度、運動產業趨勢
留住顧客後，場館不斷獲得最新數據，就能夠追蹤會員最新的消費習慣、對於新課程方案的接受程度、上課後的真實回饋等等……，再配合品牌營運策略逐步修正，設計會員滿意甚至是超乎期待的服務、課程，進而提高會員忠誠度。品牌也能同時兼顧營運目標、顧客消費行為與運動產業趨勢，達到全面性的成長。
運動中心、瑜伽教室、舞蹈教室，能獲得穩定的現金流，資金運用更靈活，能夠研發更多新課程、服務
如果方案內包含多堂課程，傳統一次性的販售方式需預先收款，代表場館在還未提供服務前就預收了全額的款項，若此時不小心挪用到這筆資金，勢必會造成場館財務危機。但訂閱制是定期定額向顧客刷卡收款，將原先的鉅額款項，分批核銷給場館，不用擔心運用手邊資金時膽戰心驚，讓資金運用上能夠更安全、穩定。
用訂閱制商業模式雖然有它的好處，但想持續留住會員在場館持續消費，改變商業模式只是其中一環，需要透過各項課程設計、服務設計，抓緊會員長期的需求，讓他們認為場館提供的是有價值的服務，願意持續訂閱、購買，場館才能成功導入訂閱制並從中獲利！
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