培訓是健身行業蓬勃發展的一部分，根據2020健身產業趨勢分析，健身為主要趨勢之一，隨著社會健康意識及運動風氣的增長，許多人會選擇健身房提升自己的體能。然而，在健身房多元的服務下，許多健身教練會找尋更多職缺機會，然而該如何有效的找尋工作，增加就業機會，並且以正確的商業架構協助您更有效率地實施培訓業務。在本文中，我們將討論如何建立您的業務架構以及健身房教練的6大業務模式。
一、為什麼需要建立業務架構？
商業架構包括了您的核心、邏輯、企業的運作以及成功的基礎，將其視為成功的路線圖或藍圖，可以幫助您在前期規劃時更加順利，例如：如何保持競爭力、業務概念以及所有收入與成本計劃。
1.收入與成本規劃
對於一家可持續發展的企業，收入與成本的考量是絕對要點，而您的業務架構將定義您如何賺取收入，您需要為您的財務規劃，做好一個完善的架構，歸根究柢，業務要靠收入和成本維生，因此了解如何賺錢至關重要。
2.了解業務狀況和競爭
您的業務模型架構將概述您所提供的服務及收取費用。這將讓客戶有效率的了解您的業務狀況，以及您在激烈的競爭中脫穎而出的獨特賣點。您可能希望將自己定位為提供一對一培訓的高端教練，或者以訓練營形式提供小組培訓，透過完整的架構，確立您所建立的價值，提供優質的服務。
二、成功的商業模式具有三點共通點
在深入研究可以應用於公司的特定個人培訓業務模型之前，讓我們看一下成功的業務模型共有的三個特徵。這些屬性有助於建立一個強大且精心計劃的業務模型。
1.品牌目標和價值觀保持一致
建立明確的業務架構後，了解提供的服務內容價值，在品牌的主要項目定義上，並不會讓整體目標及價值觀有所差異。對品牌行銷來說，加深對您的業務架構及品牌形象都是一大要點。所以在核心方面，您必須建立一系統性的服務價值，鞏固您的企業品牌。
2.穩健的商業模式
對於所有業務來說，計劃都是最大的關鍵。您需要一個可以長期計劃的業務模型，畢竟，這就是您賺錢的方式。在考慮您的業務模型時，您必須考量您所擁有的資源、當前和未來的消費者趨勢，以及是否可以透過競爭輕鬆複製您的整體核心架構。最為關鍵的是營運業務的系統，現今有許多教練仍然使用紙筆或文書軟體，但運用有系統性的健身房管理系統，對於整體業務上都將是一大進步及成本節省。
3.為創新留出空間
在進行業務模型規劃時，您必須留有改善及更新的空間，隨著趨勢不停地發展，您必須定期關注市場狀態，微調您的規劃，讓您能夠隨時保持在高競爭力的狀態下。若您的業務模型過於僵化，並且嚴重依賴於您認為完全正確的內容，那您可能會陷入困境。建立一個業務模型，隨著時間的推移，您可以進行改進和評估，為創新留出空間，使您能夠適應不斷變化的消費者趨勢。
三、健身培訓教練業務6種模式
作為健身培訓教練，您可以利用彈性的時間，觀察客戶的變化。通常客戶大多為需要動力、專業指導及客製化服務，所以在業務發展這領域，也需要相對的注意細節。您可以透過以下六種方式來建立培訓業務。
1.小組訓練
團體培訓為2020健身產業趨勢之一，過去幾年，健身的環境發生了重大的變化，您可以將小組練習的設置與個別教練的經驗結合起來，為客戶提供高質量的計劃。潛在的低成本業務為一體兩面，低成本意味著您不需要大量投資即可上手，但也表示可能會提高市場競爭力。透過小組培訓形式的課程，確保您的健身房擁有在飽和市場中脫穎而出的獨特賣點。
2.線上培訓
由於技術的創新，線上課程現今已經成為提供個人培訓服務的一種流行方式。線上培訓可以使您彈性地進行課程，提供客製化的建議和指導，甚至提供飲食調理知識。 作為一種商業模式，其不利之處在於，發展線上業務需要更多的銷售或額外服務，否則以長期持續訂購可能會較為困難，所以在價格、服務及課程方面都得有適當的調整，有助於客戶持之以恆。
3.半私人培訓
半私人訓練為介於小組和私人訓練之間。使用這類型的業務模型，您要培訓的是三~四個客戶而不是十個以上的客戶。培訓是在較小的團隊中進行的，客戶可以體驗團隊鍛鍊的社群氣氛，同時能讓教練密切關注，使他們受益匪淺。
4.研討會
企業可以雇用您為其員工提供研討會，無論是健康知識的建議，還是有關如何定期運動的見解，研討會都能使您接觸到非過往長期接觸名單，儘管這可能不是全業務模式，但研討會可以輕鬆地與其他模式結合，以提供不同的收入來源。
研討會最大優勢之一是大多數的成本支出，大多由企業支付，您只是作為專家被要求提供健康和運動方面之建議，您也可以不定期舉辦自己的健身講習班，根據自己的經驗，以普通大眾或其他教練為目標。在此交流上，您也可以透過知識傳遞，讓消費者看見您的專業，增加業務機會。
5.私人培訓
私人培訓或一對一通常適合預算較高的人。由於培訓的需求較大，地點大多在客戶家中或健身房進行，以客製化、專業指導為主，如果您以可支配所得較高的客戶為目標，那麼從技術上講，您不需要大量的客戶即可獲利。所以在私人培訓這塊，您可以透過不同的方案，根據客戶的需求提出合適的價格，保持住客戶對您的課程的滿意度。
6.定期專案
大多數人都希望有私人培訓教練來幫助他們實現特定目標，在行銷層面，您可以透過節慶、主題式吸引消費者對某一專案的興趣，透過時期性的培訓，提供客製化服務及專業指導，讓客戶可以了解您所提供的服務內容價值，以鞏固為長期客戶。
– 總結 –
對於許多個人健身房教練或私人教練來說，時間和培訓方式的管道，對比其他團課課程彈性許多，無論您的工作量多寡，您都必須選擇正確的培訓方式，定位核心服務及價值，才能讓消費者更加認識您的品牌或健身房。然而，在上述所提多樣化的服務內容下，對於時程的安排及管理，相對更需要關注健身產業動態的變化，足以提升客戶消費觀感。
現今市場上有許多健身教練管理APP，可隨時掌握業務、課程及學員狀態，如何在競爭中脫穎而出並取得成功，是每一位健身教練必須思考的課題。
