提升新學員可說是每位教練必做的功課，畢竟其繳交的學費就好比訂閱制一般，關係越是穩定、越有穩定的金流。而拓展新學員才能增加每月的穩定收入，可以說是自己的月薪自己賺。
雖說人人都懂開源節流的重要性，但是實際去做卻很難。
這裡提供一個神秘心法：把自己當名牌經營。
路邊攤的機能鞋，無論老闆再怎麼舌燦蓮花地介紹，你還是會覺得有打勾✅商標的運動鞋效能更好，而這就是品牌效益。
所以拋開過去陳舊的想法吧！
與其一個個在接上拉人上課，不如好好經營自己，把你的名牌擦亮，客人能感受到你的專業，自然就會慕名而來，讓你來客滔滔不絕、彷彿擁有被動收入，更專心在本業教學。
至於如何打造好的個人品牌？個人品牌要如何開始？
接下來會以數位行銷與實體增粉兩個方面著手，一步步帶你成為明日之星。
一、數位行銷
1. 製作短影片
無論是Tiktok、IG Reels、Facebook Watch，或是Youtube Shorts，短影片就是未來趨勢，任一平台無不絞盡腦汁，拉長自家客戶留在平台觀看時間，所以各平台紛紛增加短影片的觸及率，這也造就拍攝短影片能讓觸及的陌生流量比以前多更多。想要有新粉嗎？拿起手機趕快拍吧！
簡單入門短影片
你還在食古不化、排斥抖音嗎？或是看著Tiktor跳舞，自己卻自嘆不如呢？其實短影片的入門非常簡單，甚至連額外剪片的軟體都不用下載，只要拍幾小段直式的影片，導入IG就可以加字幕、特效，直接剪片，超級簡單！
而若想要想各大Tiktok神人一樣，剪出高質感又有趣的影片，小影、InShot、CapCut都是在手機上便能專業剪片的好用軟體。假日休閒的時刻，與其躺在沙發上吃著洋芋片看黑暗榮耀，不如起身拿起家裡早有的素材，拍出你的專屬內容。
多元平台齊發
雖說每個平台的受眾都不同，不過既然已經做好一支短影片，不如同內容、不同平台露出、爭取曝光度，由不同的受眾幫你觀看，在越多人觀看的前提下，平台越有可能給幫你推播。
2. 塑造個人品牌形象
大部分的健身網紅，都是以露出好身材為第一要件，雖然這樣也很吸睛，不過創造出個人獨特印象更為重要，也能給新客更專業的感覺。例如在IG的找尋 #健身 這個 Hashtag，最能抓人眼球的往往是那些用簡潔背景製作、帶有特殊排版或是字體的貼文，而點進他們的IG頁面，看到整齊的排版也更能增加一般路人的好感。所以具有一定的貼文格式，帶有一樣類型的影片封面是很重要的。
言之有物的內容
在這個男神女神氾濫的年代，主打漂亮已經不夠看了，現代人比你想像中的有內涵，有趣的靈魂甚至比好看的皮囊更重要！除非真的是長得美若天蠍或狀如巨石強森，內文好不好笑、有沒有提供健身相關的知識，反而才是陌生人留在頁面的關鍵。無論是提供怎麼減脂吃、訓練怎麼安排，還是動作怎麼練，搭配影片來做會更有效果。
濫用影響大no no
個人的社交平台就好比名片一般，你可以在有限的版面，揮灑出自己最想呈現的模樣。所以在IG或臉書的發文，每一篇都很重要，千萬不要因為剛起步、經濟壓力大就利用版面胡亂接業配，寧願多打一份工也不要留下難以抹滅的網路足跡。而且太多的廣告也會讓不認識的人感覺你不真誠，反而拉不進彼此的距離。
3. 跟上時事流行
社群發表內容除了需要夠有料，辛香調味也不可少。例如在情人節時可以拍攝雙人運動的姿勢教學，讓跟隨者可以一起互動；或是在棒球比賽開打的時候，可以補充介紹熱身的重要，也可以教學棒球選手常見的重量訓練，讓你的跟隨者可以更有互動感，也別忘了加上相關的 Hashtag，讓你短時間吸引大量陌生流量。
時事迷因不可少
以早期的例子可以回溯至犀利人妻熱播時，當時各大粉專都以「可是瑞凡，我XXX了」為題來製造話題。而目前最流行的則可以缺蛋這件時事作為破口，製作和蛋相關的食品內容，讓自己更有討論度，並大量吸引陌生流量，也讓原有受眾覺得你很有趣。
衝突特質的慾望
在健身的路上一般最希望的就是能躺著減脂，或是吃很多零食也不會胖，明明是兩個相反內容的特質，事實上也是不太可能實現，但是你可以抓住一般人想兩者全拿的心態，以這樣的標題去發想，確實也能吸引到不少陌生流量。
二、實體增粉
1. 以退為進的策略
雖說虛擬數位行銷非常重要，但我們的目的還是將線上粉絲導流，兌換成能實體來店的消費者為主。而在數位行銷起步時期，成效往往普通，這時線下的實體招生還是非常必要。不過在學員較少、金流不穩的時期，我們的心態可能比較匱乏，在招攬學生的時候，有時會展現太過積極的態度，容易讓客人心生怯步，所以將步調放緩，以退為進的說話藝術反而更親民。
2. 目的取向大No No
想像一個情境，當你有個很熟的理髮師，卻因為某些原因先給別人剪髮，下次再回到他的店裡整理，是不是會覺得有些不好意思？而若你平常習慣去100元快剪，換人理髮是不是就沒有這般困擾？換句話說，我們跟熟識的理髮師已經多了純粹剪髮的連結，而這也是我們教學上所追求、良性的學員互動。平時Line上的閒話家常與現場授課的親切問候，即使和健身無關也可適時詢問，讓學員與你不只是教學上的連結，加深彼此的關係。
3. 增加推薦誘因
人們常說看書要組讀書會，玩 switch 要和朋友相約才更有趣，而上教練課也是如此。若有朋友一起上團課，或是同一個教練教學，那彼此的話題就更多，留下來的意願也會更高。所以不妨給予學員介紹朋友的專屬折扣，或是贈送禮券等優惠，讓學員一個拉一個，彼此認識、連結加深。
4. 放寬心多詢問
雖說前面有說到必須帶著以退為進的心態招生，不過多加詢問、增加分母數還是很有必要的。而自身也無需對於被拒絕太放大檢視，遲需加油必定會有好的收獲！
